En el competitivo mundo empresarial, las estrategias de fijación de precios son una herramienta esencial para atraer y retener clientes. Su objetivo principal es asignar un precio adecuado a un producto o servicio en relación a su valor percibido por los consumidores. Existen diversas estrategias que pueden adaptarse a diferentes situaciones y objetivos de negocio. A continuación, presentamos 15 ejemplos de estrategias de fijación de precios competitivas que podrían ser útiles para tu negocio.
1. Precios de penetración
Esta estrategia implica asignar precios bajos a productos nuevos con el objetivo de ganar una cuota significativa de mercado rápidamente.
2. Precios de descremado o de desnatado
Se trata de establecer precios altos para nuevos productos con características únicas o superiores, pensando en aquellos consumidores dispuestos a pagar más por novedad o exclusividad.
3. Precios de economía
Establece precios bajos para productos de alta demanda, es común en empresas de producción masiva como supermercados o tiendas de descuento.
4. Precios psicológicos
En esta estrategia el precio se fija según la percepción del consumidor, por ejemplo, asignar un precio de $9.99 en vez de $10 da la sensación de ser menos costoso.
5. Precios Premium
Se refiere al establecimiento de precios elevados para productos o servicios que se perciben como exclusivos y de alta calidad.
6. Precios de línea de productos
Con esta estrategia se fijan diferentes precios dentro de una misma línea de productos, lo que permite a los clientes elegir según su capacidad de pago.
7. Precios promocionales
Este enfoque consiste en reducir el precio de un producto o servicio por un tiempo limitado para estimular las ventas.
8. Precios basados en el valor del cliente
Aquí, el precio se determina en función del valor percibido por el cliente en lugar del coste de producción del producto.
9. Precios geográficos
El precio se fija en función de la ubicación geográfica, teniendo en cuenta factores como el costo de vida, la competencia local, y el poder adquisitivo de los consumidores.
10. Precios dinámicos
Esta estrategia permite ajustar el precio de acuerdo a las fluctuaciones del mercado, es común en la venta de billetes de avión o habitaciones de hotel.
11. Precios de captura de mercado
Establece precios bajos para atraer a una gran cantidad de consumidores y ganar una mayoría de mercado.
12. Precios basados en costos
El precio se establece en base al costo de producción del producto más un porcentaje de ganancia deseada.
13. Precios diferenciales
Con esta estrategia se cobra diferente precio según el cliente o la circunstancia, es común en entradas para eventos donde los precios pueden variar según la edad, la ubicación, o el momento de la compra.
14. Precios de paquete
Se ofrecen varios productos juntos a un precio menor que si fueran comprados por separado.
15. Precios opcionales
Permite ofrecer un precio base por un producto o servicio y cobrar más por adiciones o mejoras.
