En el mundo empresarial, para conseguir lo que deseas, es esencial tener conocimientos sólidos sobre negociación. Las tácticas de negociación exitosas pueden convertir una situación desfavorable en una oportunidad ganadora. A continuación, presentamos 15 tácticas de negociación efectivas que podrían cambiar tu forma de hacer negocios.
1. Preparación y planificación
Pasar tiempo preparándote para la negociación es la táctica más importante, ya que determinará tus metas y límites.
2. Establecer un objetivo claro
Tener un objetivo no solo proporciona dirección sino también una medida de éxito o fracaso.
3. La táctica del silencio
El silencio puede ser incómodo, y muchos negociadores hablarán para llenar el vacío, revelando a menudo información útil.
4. Negociación colaborativa
Trabajar juntos para encontrar una solución que beneficie a ambas partes puede llevar a acuerdos a largo plazo.
5. Pregunta y escucha
Preguntar y luego escuchar las respuestas puede proporcionar valiosos conocimientos sobre las necesidades y deseos del otro negociador.
6. Mantén la calma
Es importante permanecer tranquilo durante la negociación, incluso si la otra parte se vuelve hostil o agresiva.
7. Conoce tu límite
Antes de iniciar la negociación, debes saber cuál es tu punto de partida y hasta dónde estás dispuesto a ir.
8. Sé flexible
La flexibilidad puede abrir puertas a nuevas posibilidades y soluciones.
9. Realiza concesiones estratégicas
Hacer concesiones puede ser una estrategia para conseguir lo que quieres.
10. Táctica del ancla
Establecer un número alto o bajo como ancla para las negociaciones puede influir en las discusiones subsiguientes.
11. No reveles tus cartas demasiado pronto
Guarda algunos puntos negociables para las etapas finales de la discusión.
12. Haz uso de tu poder
Si tienes algo que la otra parte quiere de verdad, tiene un gran poder en la negociación.
13. Táctica de la sorpresa
A veces, introducir una nueva información o cambio puede cambiar la dinámica de la negociación.
14. No temas decir «no»
Decir «no» a una mala oferta puede abrir la puerta a una mejor.
15. Práctica y reflexión
Practicar constantemente tus habilidades de negociación y reflexionar sobre tus experiencias puede mejorar tus habilidades de negociación a largo plazo.
Al final, cada negociación es única y requerirá un enfoque adaptado a las circunstancias. Sin embargo, estas tácticas de negociación proporcionan un buen punto de partida para cualquier negociador.
